短视频电商赚钱的风口已来,将成为速卖通非标产品重要营销手段

短视频信息承载量大,而且非常符合当下人群碎片化的阅读需求。优质的视频能创造病毒式传播效果,无限扩大受众群体。而且短视频内容生命周期长,可在页面长期流转,卖家可持续享受短视频带来的流量效应,提升粉丝转化、商品转化。


短视频内容创作:这2个法则请熟记


1. 短视频内容创作的核心法则:吸引力法则


在做短视频创作时,我们经常能听到这样的问题:“怎样让我的视频不被刷走?”、“怎样做出一条能让人一直看下去的视频?”


问题背后,都反映着同一个要点:在抖音平台中,让人“看下去”的吸引力非常重要。那么,如何才能让用户决定“看下去”?


在还原了大量具有神奇“吸引力”的抖音视频用户观看时的“心智旅程(mind journey)”后,找到了其中的4字秘密,那就是“建立期待”。


如何才能建立期待?这便是我们标题里提到的短视频创作“吸引力法则”。


指的是:通过在视频起始处,设置一些“诱因”,在观看者心中植入某种“动机”,从而成功建立起“观看”期待,让用户被这种“未知的期待”拉着而沉浸式地往下看。


2. 巧用“三段论”:从洞察到内容


上述我们提到触发用户的观看动机,最重要的:创作者要深度洞察用户的真实诉求。


洞察人群可分为三类:社会人群、消费人群和参与人群,而每一种人群的洞察,都可以用“三段论”来拆解,这样也才能产出更优质的(商业)内容创意。


不同人群洞察的“三段论”


以“消费人群洞察”为例:我们首先要对产品的核心消费人群进行洞察,了解其在购买/使用该类产品时最普遍的认知和行为关注;然后整理出“共性”来植入内容创作,以建立最广泛的共鸣;最后给出解决方案(来推介某款产品时)才更具有说服力。


vivo某个系列的手机目标消费人群为“爱玩手机的年轻人”,那我们就要洞察这类人群在玩手机、买手机时最大的诉求和关注点。


如:害怕手机过热带来操作受阻,那么达人们便可以基于这个关注点来创意内容,最后再给出新品手机的解决方案——“试试水冷散热的vivo”。这是不是更能建立起用户“会有用”的期待,从而更深地种草产品,带来更有效的转化。


如:洞察“社会人群”,最重点的是根据传播目标来挖掘社会人群的共性,并基于洞察通过内容创意来营造情境(如:年轻情侣,共性是:现实中的男友与理性中的男友总是存在差距,而营造情境最好的方法是“拍一个可视化的对比视频”让用户感知),这样才能带来更广泛的观看,让产品顺势植入。


而对于“(平台)参与人群”的洞察,则要去认真分析平台上的最火的内容(包括热门视频、热门音乐等)是什么,找到他们为什么会火的原因,从而预埋能够激发用户互动参与的机制赋能内容创作,激发更深层次的互动。