浅谈企业家IP打造在抖音短视频时代的必要性

“IP”是英文“intellectual property”的缩写,其原意为“知识财产所有权”或者“智慧财产所有权”,也称为智力成果权。现在说白了更多用在类似于“公共形象”的场景中。近两年抖音平台迅速走红,所以通过抖音短视频打造商业领袖IP打造也是非常快速必要的 ,以直播带货举例就好比是薇娅、李佳琦、罗永浩一样,他们三人每次直播都能轻松卖个百来千万甚至过亿的销售额,只要他们想卖,就有人想买,这就是领袖型IP的个人魅力。

  我们打造自己个人IP的核心目的,其实无非就是为了把自己销售出去,然后通过间接的方式把产品卖出去,进而不断变现更多的商品。 在信息碎片化时代,无IP,不领袖!为什么历史以来,不管是企业家还是领导人,都是优秀的演讲者?因为,你要成为团队的精神领袖,要成为合作伙伴眼中的强者,要成为用户面前的专业人士,所以你需要创造别人对你的认知宽度,别人对你如何认知其实就是你所需要打造的'IP, 企业家的IP时代已经到来,今天的互联网时代竞争其实就是IP的竞争。企业家个人的IP运营得当时,会从个人价值转化成企业品牌价值,企业品牌价值慢慢凸显之后又会反过来烘托个人价值。每一个企业家都应该有自己的IP,他并不是所谓的网红和炒作,更多的是一份信任。 我们社会中就会看到身边有许多成功的IP形象:

  这都是对自我IP认知,行业活动的时候,当你在自己的朋友圈去发名片的时候,请告诉自己:你不是一个人,你代表了一个企业,你是一群人的品牌,你是一个团队的信任,你要引领自己的企业向前走。多一点的露出,多一点的展现,做一个愿意分享的人。那打造领袖IP的流程是什么,又该是怎么做那?今天河南百变策划的老师帮你整理一下流程给大家一些这方面的建议:

  其实个人IP商业化运营三剑客归结为:价值定位→成交路径设计→赢得粉丝三个阶段,大家都知道创业需要项目计划书,盖楼需要设计图纸或许你在线下传统行业资源丰富,或许你的业务技能在细分领域已是专家级别,或许你宁愿花钱找广告公司包装自己...但还是不知道个人IP打造从何做起?因为没有明确目标和定位, 一切都努力和资源都不会自动组合 ,一切现状优势都不发得以充分发挥 ,因为你缺少一份个性化定制的个人IP规划方案。

  其一、IP规划硬核知识开端必是定位,个人IP=个人项目+个人品牌,首要自然要考虑:1.定位个人创业项目,2.选择打造个人品牌适合的社交媒体平台

  其二、IP规划硬核知识点考虑—成交路径设计,打造个人IP本身就是一个个人微创业项目(与微商不同),一个人打通引流和变现双环节的的个人商业模式。做内容、聚粉丝、卖自己”,是这个时代打造个人IP最简单的逻辑!以个人魅力为核心出发的,打造一个个性化内容生态,在这个私域生态中形成一种“自流量+自商业”。个体品牌通过这个情景共建变成个人IP。其三、IP规划硬核知识就是考虑如何赢得粉丝,打造个人IP的重中之重首先是:内容输出、内容创作(个人特质的内容输出是打造个人IP的基础,也是重中之重)如何才能找到有属于自己的个人特质内容呢?建议的具体做法有:1.内容要更加聚焦,更加针对特定人群有特定针对性;2.多形式低成本快速制造原创内容3.多手段摸索获取平台推荐(各种可以获取免费推荐流量的自媒体内容平台、社交平台)。引流技术操作大框:1.百度搜索下拉词,对接新闻源+软文=百度首页霸屏2.视频营销SEO排名3.QQ群截流4.自媒体打造IP(软性导流,导在客户官网)5.批量子网站导流主站(站群技术)6.官网SEO优化技术排名7.抖音云控采集数据引流到微信在多个微信号空间里面发经常自己正能量的所见所闻 8.发一些有行业见解的文章投稿到专业的新闻媒体平台 9.多注册几个抖音之类的社交号发一些有深度的作品和参观学习交流的花絮等。

  也许有人会问花那么精力和投入打造领袖IP,他又能带来什么价值?的确没有目的没有效果的事,大家自然会有很多的疑问,那大家思考几个问题论以下为什么:

  为什么别人在企业一言九鼎,你却随时可以被替换?

  为什么有人可以顺势转型,你却连换个工作都心惊胆战?

  为什么别人能快速脱颖而出升职加薪,而你绞尽脑汁却只能原地踏步?

  为什么别人能施展才华如鱼得水,而你却每天埋头苦干却只能怀才不遇?

  为什么别人振臂一呼应者云集,而你却是个小透明?

  为什么同样的专业能力,别人可以成为导师,你却只能当个小兵?

  为什么有些人讲的故事让人昏昏欲睡,有的人讲的故事让人心潮澎湃?

  为什么别人都在用IP流量变现,你连IP都不知道如何打造?

  为什么别人一开口可以拿到融资,你费尽口舌始终无人问津?

  造成这些结果的唯一的原因,就是你还没有形成个人IP,影响力不够,所以一旦一个实力相当的人物出现,一次组织架构的变动调整,甚至仅仅年龄增长,就掏空你的现存价值,踢走你的现有地位。

  因此IP的价值就在于:一旦拥有IP,你就能轻松拿下品牌客户,刷屏各种跨界合作。一旦拥有IP,哪怕面临个人或者企业转型,也能安全着陆,让别人为你的下一个目标买单。一旦拥有IP,意味自己掌握话语权,你的职场命运将不再受他人评判。世界上没有所谓永久的铁饭碗,个人超强IP可以让你永远有工作。技能和资源终究会被取代,唯有个人IP无可取代。无论你是职场人还是创业者,个人IP可以塑造你独特的职场竞争力,成就你的职场最强音。如果你想在眼球经济时代将自己“卖出一个好价钱”,掌握住新商业的命门,就需要像经营企业一样,经营你的个人IP。

  没有个人IP的最差结果会是什么?有时很简单的方法就能测试出来:你在拼多多看中的团购商品,可能都找不满10个人帮你砍一刀,有的还借机冷嘲热讽一下,这就是现实。

  那么连大佬们都要扎堆的打造IP,它究竟有什么价值?1. 更低的认知成本 如果你有了个人IP,首先,人们更容易对你率先完成认知过程,没有IP的人,别人了解你就需要花费更多时间、精力和金钱。

  2.有更好的信用度 你有了个人IP,更容易获取别人的信任,商业交易本质就是信任。没有个人IP,要让别人信任你很难。3.更高的溢价输出 同样的产品,同样的服务,你可以卖的比别人贵,而且推广成本远低于没有IP的个人或公司,意味着你可以获取更多的利润。4.更多且更有力的话语权 话不在谁对谁错,而在于谁说。有了IP品牌,你说话大家愿意听,也愿意相信,这就是价值。

  那么很多自然会问打造领袖IP后如何去变现那,那就继续深聊一下IP化生存(变现)-运营思路,这几年大家都能感觉到新媒体激活了内容复兴,直播和短视频平台激活了个人网红,移动互联网和人工智能技术发展带来新的雇佣关系变革,于是就会形成超级个体得以生存的个人商业模式,也可以通俗理解成网红的可续持化、自由职业的网络协同化、内容变现的个人化、个人品牌的自媒体化。

  “个人IP生存”系统框架的核心逻辑1.用内容换推荐流量2.用人设和价值观换粉丝认同3.用粉丝换个人品牌影响力4.用影响力变现。这两年超级个体崛起时开启个人IP化生存之路,通过网红、kol、知识付费、视频自自媒体等方式实现一种新型职业或者微创业。面向未来,即将出现每个人都可以启动属于自己的个人IP化生存计划。“个人IP生存”四大实施步骤:1. 在自媒体平台某个垂直领域积累垂直内容2.垂直内容质量提升到头部水准3.提炼个人IP超级符号植入整个账号,打造个人特色4.组织粉丝深度互动活动,从账号信任到个人品牌信任跃迁。个人IP化生存将成为全新生活方式。这个方式将是迎合时代红利的个人微创业方式,

  将是一种智能化的自由职业,也将是个人影响力变现的小而美商业模式。

  变现三部曲

  1.精准营销 按照对应的分类属性、标签划分客户群体(例:白领、宝妈、学生等),数据分析精准营销,根据抖音规则算法提供给客户相应产品,最简单、指直接的营销方式

  2. 矩阵带货 单个账号抖音热门的概率不定,但是十倍百倍多账号,矩阵影响力提升至足够巨大,网红达人素人账号+商家产品销售链接,效果将十分可观。

  3. 共享裂变 营销策划+宣传推广,通过福利、活动、直播间互动、私下关注等方式激发粉丝欲望,让自己的粉丝群体互相裂变,增加粉丝黏性。例:拼多多砍价活动

  那有人会马上提出问题那建议如何打造那,我们河南百变网络的老师建议可以先找好定位方向,如果定位错了,操作执行就会有很大的偏差,然后对应以上讲的打造IP需要准备的点,找专业的机构去填充。比如:领袖IP文案撰写, 短视频账号优化,个人账号优化方案制定,账号配置,项目品牌力度准备,IP形象定位(抖音短视频人设IP形象定位设计),短视频引流技术常用技巧等等

  同时给大家再分享一个干货案例:大家前一段都知道一夜之间张庭成了带货女王, 单场破亿!张庭直播比较特殊,私域流量微商代理购买估计有1亿那么她背后的几个小细节

  ①张庭作为微商护肤第一品牌TST的老大 40万朋友圈私域导公域成交 但是代理们怎么想,大家自己斟酌

  ②张庭带货远超老罗陈赫的原因是场观并不高,但是成交高,大概1个观众贡献10块,而且张庭带货话术犀利,成交逻辑清晰,落单利索,不愧是明星经商第一人

  ③产品结构合理,引流型彩妆,利润型白酒,收割家庭主妇的净水器,看来明星直播带货选品组合很重要!

  其实大家只要了解各个网络平台的本质你就能明白很多问题,虽然熊友传媒涉猎短视频运营不长,但是做网络推广策划的时间不短也有不少成熟网络布局经验,大家细想各网络平台本质就是为了赚钱,前期没起来的时候必是各种优惠政策吸引用户,后期用户多了必然会走收费模式,目前其实抖音运营和直播已经进入了抖音平台的下半场第二阶段,内容运营和直播运营已经分离开了,平台的付费广告方面将会越来越突出,请专人运营的作用其实就是控制运营成本如何把成本控制更低化效果又更明显化,短视频是风口,但已经进入了商业获取的阶段,不要看别人火了就不断抓细节去研究,其实您看到更多是问题的表象……,商业的本质不变,由道到术的方法才是最正确的方法!